結論｜差が出るのは技術や規模ではなく「判断の積み重ね」
米農家で儲かる人と撤退する人の差は、
栽培技術や面積の大きさではない。
違いはただ一つ。
「小さな判断を間違え続けたか、避け続けたか」。
一発の失敗で撤退する人は少ない。
ほとんどは、気づかないうちに“負けルート”を選び続けている。
前提｜米農家の撤退は突然ではない
「今年でやめます」という決断は突然に見えるが、
実際は数年前から兆候が出ている。
- 時給を計算しなくなる
- 作業が増えているのに見直さない
- 「まあいいか」が増える
- 楽しさより義務感が勝つ
この状態に入ると、
収益より先にメンタルが折れる。
儲かる人と撤退する人の違いを整理する
| 視点 | 儲かる人 | 撤退する人 |
|---|---|---|
| 規模 | 必要以上に広げない | 面積で解決しようとする |
| 作業 | 時間を減らす | 気合で乗り切る |
| 投資 | 遅く・小さく | 先に大きく |
| 売り方 | 下げない工夫 | 上げようとして疲弊 |
| 判断 | 早めに切る | 迷って先延ばし |
儲かる人は「面積」に執着しない
撤退しやすい人ほど、
「もっと作れば何とかなる」と考える。
しかし現実は、
- 面積増 → 作業増
- 作業増 → 判断ミス増
- 判断ミス増 → コスト増
面積は一番分かりやすいが、一番危険な解決策。
儲かる人は、
「今の規模で何を削れるか」を先に考える。
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撤退する人は「作業時間」を見なくなる
最初は誰でも時給を気にする。
しかし撤退する人は、途中からこれを見なくなる。
- 忙しいから計算しない
- 今年は特殊だから仕方ない
- 来年取り戻せばいい
この思考が始まったら黄色信号。
作業時間を無視した瞬間、利益は目減りし続ける。
儲かる人は「投資」を急がない
撤退ルートで多いのが、
- 先に機械を買う
- とりあえず揃える
- 後から使い道を考える
儲かる人は逆。
- 今のやり方でどこが詰まっているか
- 本当に外注で足りないか
- 回収できるか
を確認してから、
遅く・小さく投資する。
単価を「上げよう」とする人ほど苦しくなる
撤退する人ほど、
「高く売らないと意味がない」と考える。
- ブランド化
- パッケージ
- SNS運用
これ自体が悪いわけではない。
問題は、作業と精神的負担が急増すること。
儲かる人は、
単価を上げるより「下げない」戦略を取る。
儲かる人は「切る決断」が早い
続く人ほど、
- 合わないやり方
- 採算の合わない作業
- ストレスが大きい売り方
を早めに切る。
撤退する人は、
「ここまでやったから」と続けてしまう。
もったいないは、農業では最大の敵。
撤退の一番の原因は「疲れ」
赤字より先に来るのは、
考えるのがしんどくなる状態。
- 何を改善すればいいか分からない
- 判断が面倒
- 楽しくない
ここまで来ると、
数字をいじっても回復しにくい。
まとめ｜続く米農家は「勝ちに行かない」
儲かる米農家に共通しているのは、
派手な成功ではない。
- 無理をしない
- 増やしすぎない
- 早めに切る
- 時間を守る
勝ちに行かず、負けない判断を積み重ねている。
米農家は、
一気に儲ける仕事ではない。
続けられた人だけが、結果的に残る。
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