小規模農家の“攻めの投資”と“守りの投資”戦略

（初心者でも失敗しないお金の使い方）

農業を始めると、必ず向き合うのが 「どこにお金を使うべきか？」 という問題です。

僕自身、来年から本格的に米づくりを始めますが、農家さんと話す中で強く感じるのは、
小規模農家ほど“投資の判断”が収益を大きく左右する ということ。

必要な投資をケチると作業が進まず、逆に余計な投資をすると資金繰りが苦しくなる…。
このバランスが本当に難しいんですよね。

そこで今回は、初心者の僕でも理解できた
「攻めの投資」と「守りの投資」 の考え方を、実例と数字を交えてまとめました。

◆攻めと守りの投資って何？
1. ■ 攻めの投資
2. ■ 守りの投資
◆攻めの投資 ― 小規模農家はどこに使うべき？
◆守りの投資 ― “小規模だからこそ必要な理由”
◆攻めと守りの投資を比べた表
◆どこにいくら使うべき？僕なりの答え
◆まず今日からできる“攻め×守りの戦略”
◆ まとめ

◆攻めと守りの投資って何？

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農業では、投資を大きく2つに分けて考えると判断がとてもラクになります。

■ 攻めの投資

→ 収益を増やすための投資
・直販サイトづくり
・ブランドづくり
・販路拡大（飲食店営業、SNS運用）
・高収量や高品質化を目指す肥料・品種選び
・省力化機械（作業時間を減らし販売に時間を回せる）

■ 守りの投資

→ 失敗やリスクを減らすための投資
・機械整備
・保険（農業共済など）
・土づくり
・ハウスや倉庫など、環境を整える投資
・地域との関係構築（最強の守り）

この2種類を意識すると、
「今このお金は何のための支出なのか？」
がハッキリし、判断がぶれなくなります。

◆攻めの投資 ― 小規模農家はどこに使うべき？

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僕が地元の農家さんたちに聞いた中で、
「小規模ほど攻めたほうがいい投資」をまとめると、次のようになります。

■ 1. “直販”に関わる仕組みづくり

これは圧倒的に回収が早い投資です。

デザインされた米袋
簡単なLP（ランディングページ）
SNSの運用時間
顧客管理（リピーターづくり）

直販は利益が2〜3倍になりやすい ので、1反あたりの収益がそのまま跳ね上がります。

■ 2. 作業時間を減らす省力化投資

初心者こそ「時間を買う」考え方が大事です。

草刈り機（軽くて扱いやすいもの）
整備済み中古トラクターの導入
作業着・長靴など快適性アップ

時間が生まれると
→ SNS発信
→ 直販準備
→ 顧客対応
など「攻めの行動」ができるようになります。

■ 3. 品質アップのための投資

肥料の選択
田植え密度
水管理用の器具

高品質になると、直販での販売単価が上げやすく、
1年でリターンが返ってくる投資 が多いです。

◆守りの投資 ― “小規模だからこそ必要な理由”

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小規模農家は 1度のミスの影響が大きい のが特徴です。

たとえば2haの農家と比べ、2反しか作らない農家が失敗したら…
カバーできる面積がない分、収入が大きく減ってしまいます。

だからこそ、守りの投資がめちゃくちゃ大事。

■ 1. 機械整備は「守りの最優先」

特に中古機械は、整備なしで使うと壊れやすいです。

オイル交換
グリスアップ
ベルト劣化確認

これをしておくだけで
収穫期に壊れて全滅 という事態を防げます。

■ 2. 農業共済・保険

気候が不安定な今、
「保険に入る＝心の余裕を買う」
という感覚が大事だと思いました。

■ 3. 土づくり

これはお金というより“時間と手間”の投資。

すき込み
稲わら返し
pH調整
水持ち改善

「土が良くなる＝毎年の収量が安定する」
最高レベルの守りの投資です。

■ 4. 地域との関係づくり

これは意外ですが、農家さん全員が口を揃えて言う最重要項目。

✔ 機械の借り借り
✔ ノウハウを教えてもらえる
✔ トラブルを防げる
✔ 手助けしてくれる

正直、これがあるだけで投資額が何十万円も変わる ことがあります。

◆攻めと守りの投資を比べた表

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スマホで見やすいようシンプルにまとめました。

投資の種類	目的	代表例	リターン発生までの期間	小規模農家との相性
攻めの投資	収益を増やす	直販、SNS、ブランディング、品質向上	早い（1年以内が多い）	◎非常に高い
守りの投資	失敗を防ぐ	機械整備、保険、土づくり、地域関係	中〜長期	◎必須レベル